“整箱购买才有大力度折扣”,奶粉市场走量为主反应出什么?

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2022年5月12日11:15:30 评论 37

随着奶粉市场的竞争越来越激烈,渠道中的窜货和乱价等现象,以及市场上常态化的价格战,让库存成为眼下重要的问题,同时库存也带给企业和渠道更大的压力危机。企业和渠道在借助促销优惠之时,还做出改变,将产品走量作为主线,优惠降价作为辅助,配合企业提前做出的宣传推广,希望以此消化库存,缓解压力。

  当前奶粉市场的竞争,不止在于产品创新、科研实力,市场营销等环节,还在于渠道竞争,库存的合理管控。在价格战常态化之下,奶粉的库存成为整个市场的关注重点,为了增加产品销量,市场不惜打起了更为低价的战争。

  在去年各大品牌企业的公开年报中,库存量高居不下,占据整个企业的比重增加,引起了行业关注。

  奶粉库存对企业和渠道形成威胁

  奶粉行业的价格战持续已久,整个市场都围绕产品的价格竞争,希望以低价获取消费群体的眼球。对于库存量则放在相对后方的位置。当奶粉市场的促销力度越来越强,价格越来越低,而销售数量也没有达到企业的预计业绩和目标,反而让库存积压。此时,库存已经超越价格,成为眼下最重要的问题。

  奶粉市场的库存危机,已经四处蔓延,伤害到企业和渠道商的品牌。到了不得不重视的地步。企业向渠道商不断压货,使得渠道的库存越积越多。

  前不久a2牛奶公司宣布“库存管理计划”,计划用超过1亿新西兰元(约人民币4.68亿元)来解决库存问题,同时继续加大营销投入,以推动消费者需求。

  承担压力的重任落在渠道环节

  当前渠道环节在奶粉市场上显得尤为重要,前有企业不断上市新品,后有大量库存积压。来自消费群体个性化的消费需求和市场竞争,将市场价格的底线再次击穿,突破行业的想象和底线。

  渠道在承受来自各方的压力之时,也受到渠道之间竞争带来的洗牌和淘汰。毕竟在竞争中,企业可选择的渠道形式多,自身的抗压能力有限,随时都有被库存和竞争压垮的危险。能否渡过眼前的危机,还要看渠道的应变能力和实力。

  库存积压直接导致产品滞销,当产品保质期不断接近尾声,整个市场也变得焦虑,企业、渠道更是倍感压力,将希望寄托在产品走量之上,加大宣传和促销力度,减轻库存压力。

  当前市场走量为主

  奶粉价格战延续到现在,继续保持了激烈的程度。从去年疫情开始,单罐产品开始打折,并且优惠力度不小,不断延续的价格战,让消费群体改变了以往整箱囤奶粉的习惯。

  市场相同产品,不同的时期价格可能都不同,其中产生的价格差,可不是一笔小数目,疫情后消费降级的现象,消费群体也开始一罐两罐的买奶粉,毕竟在价格战中,消费者确实享受到了实实在在的优惠。企业和渠道在价格战中,改变了走量的机会。

  随着而来的是,门店的销售数量和销售速度频率都在减缓。这对于库存管理来说,直接影响到销量的正常速度,也为库存积压埋下了隐患。同时还威胁到企业上市新品的价格和销量,打乱了企业预期计划。

  现在的618购物节,部分区域门店的销售,也改变动销策略,做出调整。乐友门店奶粉促销形式丰富,不仅各个品牌都有各自的折扣。更值得注意的是,目前的折扣,不再是单罐产品的折扣,而是提升了门槛,只有整箱购买,才能享受较大力度的折扣。渠道门店作出以销量为主的改变。这也凸显出渠道以走量为主,降价为辅的趋势。

  企业和渠道的促销策略,刺激消费群体大量购买产品。不过,现在这样做的结果如何,还要看最终的数据。此类方案如果在市场上大规模流行,奶粉市场将会出现怎样的结果?静观后变。

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