【中童新思维】没错,母婴产业正进入新的价值增长时代

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2022年5月11日11:07:30 评论 38

文 |罗文杲 中童传媒创始人兼总策划

  今年上半年,母婴产业面临着新生儿数量下滑、消费不振、窜货、乱价等多种因素的冲击,无论是品牌商,还是代理商、零售商,或者电商,都经受了不同程度的挑战,生意腰斩的有,关店的有,转行的有,甚至有多年的行业从业人士在犹豫要不要趁早抽身而去,整个行业,弥漫着焦虑、彷徨、迷茫、悲观。

  难道母婴产业黄金十年后就彻底坠入谷底,一蹶不振了?难道母婴人以前引以为豪的学习力已经丧失殆尽,无力向前了?难道在很多国家都一直是朝阳产业的母婴产业在中国只发育了二十年就要步入夕阳红了?

  当然不是!!!

  在这轮大调整中,我们看到的不只是上述的低迷,还有很多能让我们激荡不已、心生澎湃的欣欣向荣,有深度拥抱渠道、赋能渠道逆势增长的品牌,有选品一枝独秀、吸引一票宝妈的门店,有代理商向中间商成功转型、创新终端动销打法,有运用直播的,有运用社群的,有运用app小程序的,有线上品牌落地线下的,有线下品牌上攻线上的......问题千千,方法万万,魔高一尺,道高一丈。

  虽然,这些逆袭者的比例还没有那么高,但星星之火,已成燎原之势。其实他们根本不是逆袭者,他们只是顺应了时代变化要求的变革者,他们顺应了新消费群体的需求,顺应了技术、信息的变化,顺应了品牌、渠道发展的变化,顺应了要革先革自己命的发展观,顺应了一切皆有可能的进取观......

  我们坚信,一定会有一批传统渠道商革故鼎新,打造出面向9095后的新型店铺;一定会有一批传统门店走向实体电商,打通线上线下;一定会有一批精品店摆脱店不过三的魔咒,走向规模化;一定会有一批品牌持续进化,与年轻消费者同行;一定会有一批品牌商渠道商找到价值增长的路径,重拾升势......

  2019年CBIS,中童传媒提出“拐点 大变局”,那时,我们认为9095后消费者的主力化将推动母婴产业的大变革;

  2020年CBIS,中童传媒提出“重组增长基因”,那时,我们认为母婴产业依然朝阳,只是我们母婴人需要改变我们的认知,要革我们自己的命,要打烂自己、在血肉模糊中重组我们的增长基因。

  现在,在经历了痛彻心扉之后,中国母婴产业将迎来价值增长时代。找到新宝妈需求的价值立足点,重塑产业价值

  之所以说会迎来价值增长时代,是暂时没有了新生儿人口红利之后,我们依然至少有四个方面的红利可以支持母婴产业进入价值增长阶段。

  第一个红利是政策红利。国家出台三胎政策后,有人看好,有人不以为然。其实,不以为然者没有看到三胎政策的配套政策措施。阻碍生育的最大障碍是生育门槛过高,育龄人群不敢生育、延迟生育。最近一系列的政策如三胎政策、持续打压房价措施、打击校外辅导防止内卷等举措,都表明了国家在全方位、系统降低生育门槛,降低养育成本,让大家生得起、养得起。当政策逐步发挥效应后,生育率应该会逐步回升。

  第二个红利是素质红利。当前,中国相当比例的育龄人群都接受了高等教育,以后这个比例还会不断提高,随着高素质宝妈宝爸群体的激增,优生优育、科学育儿将迸发出更大的消费力。同时,母婴产业的从业人群也将更加年轻化、知识化,他们将更容易接受新事物新方法,他们将更容易理解新宝妈群体的精神需求和物质需求,他们将更懂消费者。

  第三个红利是人口红利。我们不要将人口红利狭义理解为新生儿数量红利,那只能为我们提供一到两年的消费人群。广义的人口红利应当是覆盖母婴产业未来将要覆盖的人群,0-6岁、0-12岁的人群数量这几年依然处于增长轨道,同时,对于母婴群体中的几千万妈妈准妈妈群体,我们还没有更好的产品和服务提供给她们。人口红利依然存在,关键是看我们自己能否打破自己的认知墙,拓宽生意范围,开辟新的广袤增长空间。

  第四个红利是经济红利。当前中国已经全面建成了小康社会,在全球经济萧条中国一枝独秀的情况下,中国经济未来可期,这个经济红利对所有中国企业所有行业都有利,当然也包括母婴产业。

  感谢当前市场的那些让我们夜不能寐的问题、难题,是他们刺激和加速了我们的改变。而我们的改变加速了价值增长时代的到来。虽然不是每个品牌每个渠道商都能渡过难关,但只要我们付出努力,积极应变,我们的每一份付出、每一个倒下都会有价值,在初心、信心、决心、用心的浇灌下,母婴产业将长期向好。

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