奶粉品牌建设有分化趋势!

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2022年4月27日18:26:21 评论 47

消费目标群体断崖式下跌,市场陷入零和博弈状态……奶粉行业大环境的变革,促使行业进入低谷期。众多企业此时面临着更大的竞争压力。为了打破这种状态,企业在奶源牧场、生产线、产品、科研创新、渠道动销等环节持续布局投入,希望获得更多的业绩。

  在品牌建设上,愈是行业艰难时刻,企业愈是投入更大。近年来,随着消费群体喜好和行为的改变,奶粉企业在品牌建设的方式更加多元化,也让品牌建设环节呈现出分化的趋势。

  品牌建设多样化

  自从奶粉市场的竞争越来越激烈,企业也不断加强在奶粉市场各个环节上的投入,以此应对竞争带来的压力。当企业在奶源牧场、生产线、产品、科研、渠道动销等环节布局完善之后,更是在品牌建设上倾斜资源和精力,将品牌建设作为当前阶段的重点。

  奶粉企业在品牌建设的投入,更多地表现为聘请代言人,希望代言人的名气和身份,扩大品牌营销影响力。

  同时,区域型企业推出具有地区特色的创新品牌。地区明显的优势,带动企业的品牌走得更高更远。

  在奶粉市场品牌宣传主流形式的之下,也有品牌着力打造产品“口碑”,让消费群体口口相传的形式进行品牌建设。

  企业打造品牌建设的目的在于,站在行业发展的角度和长远规划的高度,谋求市场份额和利润。品牌建设的效果更看重长期化,而不是眼前的收益。同时可巩固企业在市场上的地位,增强综合竞争力。

  多样化促进品牌建设分化

  众多企业在品牌建设上,无论是实力雄厚的大品牌,采用动作和声音高举高打的形式,获得更多的关注度。还是部分品牌潜移默化,润物无声的低调,获得消费群体口碑的模式,都让奶粉市场呈现出品牌建设分化的趋势。

  实力雄厚的企业,对品牌建设高屋建瓴,以声势和影响力赢得消费群体和市场的目光,在各种活动中展示企业的优势。当属主动型进攻市场,信心和气场全开,影响力也更广泛。

  部分企业以市场和消费群体的体验感和需求为重心,将资金和精力投放到渠道和消费群体身上。企业在保证产品高品质的基础上,摒弃巨额资金投放广告,将排场、塑形象等行动,将品牌建设的费用补助渠道门店,维护渠道门店的利益,扩大渠道动销能力。企业专注打造渠道门店的专业化导购,以贴心周到的专业化服务,让消费者信服,从而打造实实在在的口碑。

  实际上,品牌建设的高调和低调,对企业来说,没有好与坏之分,只有适合不适合。企业的规模和发展阶段不同,采用的建设方式也不同。企业打造品牌的种种模式,也让奶粉市场上的品牌建设变得多元化,更加契合消费群体的需求。

  品牌建设势在必行

  品牌影响力给企业带来的收益和长远发展的重要性,成为企业的无形资产。使得企业无论处于何种发展阶段,都不会放弃品牌建设,而是量体裁衣,谋求最大化的利益。

  大品牌在奶粉市场上能够为企业带来更多潜在的增长率,在一定程度上,可弥补渠道动销滞缓、门店运营乏力等环节。

  品牌建设在加强企业的新品种草宣传速度,和细分市场扩张渗透方面,也将起到很大的作用。同时,在带动品牌形象快速深入消费群体心智的同时,挖掘出更多的潜在消费群体,从而提升产品销量。

  奶粉企业的品牌影响力越大,也就意味着企业在市场的拓展和布局更为迅速有力,在渠道中也会优先被消费群体选择。

  需契合消费群体需求

  当前奶粉市场进入低谷期,也被迫面对着价格、产品、渠道、营销等环节出现内卷。企业面临在业绩和利润增长的压力,同时伴随着动销滞缓、价格战长期化等因素,企业将目光投向品牌建设,希望带动企业迎来增长期。

  虽然业绩是保证企业正常运营的根基,企业也非常看重利益增长。但是在长期化发展当中,品牌建设也是不可轻视的因素,需要持续建设品牌。市场上消费群体对品牌的崇拜和信任,也是对企业的认可。

  新生代消费群体的奶粉选购常识越来越专业。育儿成本的增加,在奶粉选择上更加理性。他们不会局限于价格或者品质单个维度,而是对价格、品牌、品质、奶源、营养等多个维度的综合评比,促使奶粉企业也更加理性化。

  企业从专业入手,进行奶源、营养、研发创新、工艺等环节优化更新,满足消费群体的硬性需求。同时以各种公益活动、节日促销,亲子活动等形式,拉近与消费群体之间的感情距离。在品牌建设上的投入也不断增加,希望获得消费群体对企业的好感度。

  需要注意的是,企业在品牌建设中,一定要明确自身的定位和实力,打造出契合企业的品牌建设方案。同时专业精准地向消费群体宣传推广。态度、见地明显有特色,呈现独立的品牌和观点,才能让企业具备特色化记忆点。

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