分析西贝莜面村上千万的客户裂变式-存留-转换

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2021年12月14日16:59:42 评论 82

提及西贝莜面村,很多人的第一反应并不是她们家的西北菜多美味,反而是“她们家的裂变营销玩得溜!”扩客,是每一家零售企业都需要遭遇的难点。达人怎样轻松玩裂变营销,在短期内获得上百万乃至一定档次总流量,还能将绝大多数客户存留出来、不断转换?

西贝莜面村:网上裂变式 线下推广活动产生2.4亿盈利

  西贝莜面村有清晰的客户群精准定位:35-45岁、有小孩、有一定经济能力的家中。这一类的家中,对食物的规定通常较为高,而西贝莜面村将自身的线上商城精准定位为:中产阶层的食品类安全管家。西贝莜面村在微博号、微信公众号进行互动话题,让客户预测分析某一商品的优原产地,比如稻米、红枣、小麦面粉等,猜对了送礼品卡,西贝莜面村将为此做商品供货产业基地,并应用直播间采购方案。猜想高品质产品的优原产地,这一话题讨论通常非常容易引起参加者的地区荣誉感,猜对还送礼品卡,更激起客户积极参加、共享的兴趣爱好,进而做到客户裂变式的实际效果,线上商城得到9000万盈利。

分析西贝莜面村上千万的客户裂变式-存留-转换

  网上裂变式客户的与此同时,西贝莜面村在店面紧紧围绕小孩游戏娱乐、发展、家中亲子活动等要求,打造出一系列活动营销。比如“亲子互动攸面”主题活动,邀约父母带孩子到店面,教小朋友们做攸面,在学习成长的与此同时,感受幸福的亲子时光。早上场的攸面抽奖活动了,到了午餐时间,西贝莜面村会将小朋友们亲手做的攸面下完,爸爸妈妈怎能回绝?中午场的主题活动再次,抽奖活动又到晚饭時间……一天的餐饮业问题都是在西贝莜面村处理。一年3000场主题活动,6万元家中、18人次的参加,仅线下推广活动营销就产生1.5亿的盈利。

分析西贝莜面村上千万的客户裂变式-存留-转换

  根据网上话题讨论的互动和线下推广亲子游戏,西贝莜面村完成了我们从裂变式到存留、转换的整个过程,将传统式餐饮业店面与顾客的短链接、低频率次连接转换发展联接、高频率次连接,也从这当中得到网上(9000万) 线下推广(1.5亿)=2.4亿盈利的飞越。

  达人的游戏虽好,但坦白说,也很砸钱。裂变式针对中小型店家而言,就无法玩了没有?并不,裂变式是将用以营销推广的花费,减价客户,以获得口碑营销。微信朋友圈集满36个赞送摆盘、微信小程序邀请好友、共享微信朋友圈兑奖……这种小店家都能轻松玩的营销推广,全是裂变式。

  裂变式是营销推广的突破,西贝莜面村往往大获取得成功,不但是裂变营销玩得溜,后面的主题活动正确引导、扎实的商品的价值才算是客户真真正正留下的“杀手锏”。因而,以裂变式产生很多客户以后,店家必须思索的是,怎样提升产品和服务项目,融合新媒体营销,把那些客户存留出来、提升转换率。

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