引人注意又吸钱 食品包装材料是一位“王牌销售人员”

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2021年12月1日12:19:37 评论 77

“包裝即长相,主要看气质”的思想观点在今天盛行,颜值爆表也变成零食品牌追求完美的总体目标。殊不知在市場上,仍有很多产品包装设计精致的食品类叫好不叫座,销售量不高。著名战略营销权威专家小马宋说:“假如你设计方案包裝,却只关心它怎么样看,那么你还没有一个及格的商业服务室内设计师。” [1]

  一个获得成功的商业服务包装设计,除开颜值爆表还必须什么?

  甲古文艺术创意核心经理康伟杰老先生表明,包裝光有颜值爆表是远远不够的,假如顾客一时由于引人注意的包裝购买了商品,可是感受后商品的作用、产品卖点实际效果达不上期望值,反倒会损害品牌知名度和销售量。

  光“引人注意”不足,能“吸钱”卖货,才算是一个商业服务包裝的终重任。比如,百草味就曾用一次产品包装设计升級,促使知名品牌销售量大幅度提高。

  怎样才能够让包裝“引人注意”又“吸钱”?我们在调查了很多实例后,为您带来了三种常见构思。

  怎样用造型设计感包裝为知名品牌产生多元化闪光点?

  包裝如何根据实体摄影图片捉人目光?

  “土腥味风”如何变成大家钟爱的包裝设计风格?

  期待您浏览完下面后,对以上三个构思有更明确地了解。

  01、造型设计感包裝打造出多元化闪光点,提高顾客吸引力

  如果你来到下边的仓储货架前,摆放在你眼前一共有几十种吐司面包,你能花多久选择?

  这种仓储货架上的蛋糕基本上是在塑胶透明化包装袋上,印上知名品牌的Logo和吐司面包名字,难以辨别不一样知名品牌中间的差别。包裝单一化比较严重

  可是,假如你多了一个挑选:仓储货架上面有那样一款高蛋白食物面包,但你近又在运动健身,是否会买它呢?

  俄罗斯的这个FIT BUNS高蛋白食物吐司面包由健身会所fitness academy协同其周边的面包店打造出。以一个透明色的罐装造型设计来呈现吐司面包实体,恰当地制定了一个运动健身猛男秀六块腹肌的图案设计,让消费者想不留意都难!

  FIT BUNS的腹部肌肉造型设计十分形象化地突显商品高蛋白食物、合适运动健身群体的特性,对于此事有兴趣的消费者能被吸引住快速选购。据调查,在FIT BUNS发布的第一个月,靠吐司面包引到健身会所的顾客总数提升了25%。FIT BUNS高蛋白食物吐司面包的市场销售造成了115%的投资收益率。[2]

  这个“腹部肌肉吐司面包”,便是运用了“造型设计感包裝”的方式,让顾客一眼就能感受到商品的主推产品卖点。必须留意的是,造型设计感产品包装设计决不能只“博眼球”,为了更好地商业服务运用,知名品牌还必须在产品包装设计上反映商品的产品卖点,确保顾客的优良应用感受,推动下一次选购

  三顿半颠覆性创新地发布精典速溶咖啡粉,商品销售受欢迎。依据三顿半官方数据表明,2020年双十一期内三顿半成交额破1亿,变成天猫商城冲泡品类TOP1和现磨咖啡品类TOP1。[3]

  三顿半的高销售量离不了包裝的自主创新造型设计。有别于传统式现磨咖啡的条形或者罐装,三顿半对于商品的优点和作用,配套设施设计方案了精巧讨人喜欢的携带咖啡杯子造型设计包裝。不但有利于带上,还能使用多种多样杯身色调和数据反映不一样的口味。颜值爆表的包裝内置社交媒体特性,有很多客户会禁不住对三顿半拍照动作,并公布在社交网络平台。乃至有淘宝网店专卖店喝了的三顿半包裝,表明这一包裝好见到,有消费者想要为包裝独立付钱。[4]

  在三顿半以外,永璞的冻干咖啡差别于别的干冻知名品牌,以外星人飞船为造型设计,反映出冻干咖啡“航空公司干冻高科技”的产品卖点,遭受顾客的青睐。与2019年同比增加,永璞2020年的销售总额早已完成5倍以内的增⻓,淘宝生意参谋近30天销售总额已超出800万,在其中冻干咖啡是大的增加量。[5]

  功能饮料的基本造型设计多见瓶瓶罐罐,EXTING却以消防灭火器造型设计,根据消防灭火器“救火”的功效,形象化地呈现出商品的“低脂肪”产品卖点。再再加上这款消防灭火器造型设计的外盖能拆装,包裝有意思的与此同时重视了食用感受。[6]

  你能在吃薯片的时候会舔手指吗?或是吃了薯条习惯性在衣服和裤子上擦干指尖?

  百事可乐集团旗下知名燕麦片知名品牌多力多滋(Doritos)充分考虑,很多吃燕麦片的消费者都喜爱边吃边玩游戏,十分不环境卫生。因此,在2019年,多力多滋与非洲大的手机游戏零售商开展联名鞋协作,发布了一款以纯棉毛巾为材料的包裝,在非洲限定开售。限定纯棉毛巾包裝有意思且好用,遭受非洲大家热情青睐,在24 钟头内售完。包裝乃至在全世界社交网络平台造成强烈反响,激动的网民们期待多力多滋能将纯棉毛巾包裝营销推广到世界各地。[7]

  多力多滋的纯棉毛巾包裝不但从造型设计上差别于一般款,还解决了一直出现的环境卫生感受问题。这款包装的设计师表明,即使是小、简易的问题也非常值得一个精妙的解决方法。这款纯棉毛巾包裝还能够洗衣机洗多次重复使用,展现了一个零食品牌对环境保护和可持续发展观的关心。[7]

  不论是腹部肌肉吐司面包、消防灭火器功能饮料、纯棉毛巾包裝多力多滋、mini咖啡杯子造型设计的三顿半或是外星人飞船造型设计的永璞现磨咖啡,这种颇具造型设计感的设计在反映商品挑战性的与此同时,突显了品牌产品特性,吸引住很多顾客选购。

  02、实体摄影图片打中顾客的心,恰当提高知名品牌信赖感

  你们家屯了今麦郎香辣牛肉面吗?因其美味可口口味拥合亲民的价钱,今麦郎的香辣牛肉面拥有很多粉絲,殊不知这并不防碍大伙儿常常调侃其“照片与商品不一致”,外包装盒上的块状牛羊肉压根未找到于商品中。

  大家发觉,现在有愈来愈多顾客抵触这类“照片仅作参考”的方法,更期待知名品牌能立即展现出商品真正的外貌。因此,愈来愈多知名品牌,挑选立即在包装袋印上上漂亮的高清摄影图,推动顾客管理决策

  在和FBIF的访谈中,康伟杰老先生注重,食品类商品的安全可靠和信赖问题是头等大事。假如在外包装上看不见商品的形状,顾客的管理决策冲动会减少。在日本,很多公司的产品选用美观大方的实体摄影图片设计方案包裝。无印良品的系列产品零食就将美食图片展现在包裝上贡顾客参照,她们也将这一设计风格送到了我国。

  殊不知,食品工业领域品类繁多,美观大方的摄影图片更适宜运用在怎样的商品上去打中顾客心里呢?康伟杰老先生表明,知名品牌应当挑选顾客较为熟悉的食品类类目,应用摄影图片做包裝。且稍稍装饰的摄影图片能提高顾客的饭量和选购的冲动,但又不能与顾客的期待值相距很远。

  外国媒体乃至造出了一个专业名词“food porn”来比喻诱惑的美食图,截至发表文章前,本词在Instagram上现已做到2.5亿话题讨论度。

  那麼在应用摄影图片立即做为包装设计时,怎样才可以展现更诱惑的视觉冲击,正确引导顾客挑选选购呢? 《中国设计趋势报告》小编、YANG DESIGN对策主管黄晓靖女性表明,食材拍摄的造型设计、排版设计、颜色等都十分关键。

  应对各种零食品牌的产品质量和口感趋向类同的状况,百草味应用了实体拍摄做系列产品包裝。在产品包装设计时用心放置多种多样的图案设计,以高精密的摄影照片展现,使各商品在系列产品中反映统一性,并以背景色来区别每个产品系列产品。这一系列中猪肉脯、板栗仁、芒果干等都变成在百草味天猫店月销超5万分的热销商品。

  国内零食品牌巧克里里发布了一系列两面镀层薯条,在薯条的两边都涂有朱古力镀层。巧克里里就以靓丽的实体摄影图片反映出薯条两面镀层的特性,并且用抹茶色、巧克力棕的环境来做好商品口感的差别。

  巧克里里在宣传策划其新产品时,也根据诱惑且颇具层次感的实体摄影图片造成大家探讨。

  实体摄影图片还可以根据艺术创意,做到更美观大方的视觉冲击。古希腊的Agrovim企业是古希腊大的食用橄榄油生产商,该公司的旗舰级知名品牌ILIADA发布了素餐红枣去核橄榄果特色小吃,该系列产品包裝根据手绘画和摄影图片的融合方法制作而成。包裝选用井字游戏的反映方法,将圆形用球型橄榄果的实体图替代,并在空格符处再加上朝天椒以反映口感差别,打造一款清楚好记的包裝系列产品,吸引住顾客选购。[8]

  食材的实际样子是好的证实,百草味、巧克里里、ILIADA等世界各国知名品牌都根据精致的食材摄影图片,呈现商品本身的优点,迅速激起顾客胃口并推动选购。

  03、“土腥味风”简易且真心实意,消费者认同包裝引销售量暴涨

  看下面这一商品,像一袋混凝土吗?

  这款质朴无华的水果麦片由中国农业科学院研制开发,包裝上都是文本,用PPT排版设计就能制定出去。但在就这样包裝的水果麦片在淘宝官方官方旗舰店的月销售量超出了一千件。

  淘宝网有选购了的消费者评价说,“很质朴的包裝,很有归属感”。也有消费者表明, “包裝尽管简易,可是我很喜欢这类简单直接的设计方案”。来看,中国农业科学院理工科钢铁直男开发设计的这个水果麦片的包裝,并沒有“吓退”顾客。

  因为自己的科学研究环境合亲民的价钱,世壮水果麦片在B站、小红书app等网站上也引起很多时尚博主强烈推荐。

  椰树牌一直被业内称之为“山体滑坡设计方案”,字体大小大、图形多、色调艳。这类PPT式设计方案却变成了椰树牌的知名品牌记忆力点,椰树牌椰汁商品销售量一直极高,在我国食品工业百强企业榜上,大家发觉椰树集团2018年总销售业绩为39.16亿。

  在别的知名品牌追求完美精美包裝的时情况下,椰树牌椰汁和世壮水果麦片根据这类“返朴归真”的“土腥味风”包裝,给人一种没经雕刻,没有有意设计方案的“初始”觉得,反映知名品牌简易而真心实意、把时间精力花在商品自身的特性。

  那麼“土腥味风” 应当运用在什么商品上,能更强正确引导市场销售的功效呢?

  土特产品就特别适合土腥味设计方案,“土腥味风”的“初始”感,能有效地展现了土特产品“原生态”、“正宗”的特性。在B站在,“土腥味零食”的关注也很高,UP主们陆续发布了土特产品的试进食视頻,也带爆火一众土特产品。比如下面的图UP在品尝试吃的这个贵州省土豆块,淘宝网门店月销售量可以达到上万件。

  特别注意的是,知名品牌在前期运用“土腥味风”时没什么问题,但如果有同设计风格追随者,包裝的差异化会十分强大。康伟杰老先生强调,为了更好地防止商品因包裝辨识度不强导致的销售市场稀释液,知名品牌应是长期性销售量考虑到,在“土腥味风”以上创建包裝的视觉识别系统性。

  一些聪慧的牌子早已在“去其糟粕,取其精华”,将土腥味风商品原生态、知名品牌真心实意的优点做提炼出,打造出“简约风格”。奶制品类目追求完美纯粹、新鮮、少加上的特性,这与从“土腥味”提升而成的极简风格相符合。新的希望关键二十四小时鲜牛奶就选用此类构思设计方案包裝,在2019年Marking Awards上得奖。

  这类“土腥味风全新升级”不仅于优秀作品,简爱酸奶也应用简洁的设计构思,以大规模的留边和简洁明了的文本做包裝,突显商品0绵白糖、不含防腐剂的“纯粹”特性。创立5年以来,简.爱知名品牌的均值年平均增长率达155%,2020的产销量是刚发展的57倍。[9]

  除此之外,蒙牛乳业每日鲜语也应用了简洁的设计理念,在透明化瓶的身上用烫金工艺呈现logo及产品卖点信息内容。简洁且高端的品牌形象在新鲜牛奶销售市场上颇具特点,每日鲜语自发售之后销售量逐渐提高,2018年,每日鲜语的销售总额同比增加73%,2019年提高500%。[10] 在发布的2020上半年度蒙牛公司半年报中,每日鲜语依然有三位数提高。[11]

  世壮燕麦粉、贵州特产土豆块等“土腥味风”包裝的热销,及其全新升级简洁包裝的每日鲜语新鲜牛奶、简爱酸奶销售量的逐渐提高,都表现出顾客对简易真心实意品牌形象商品的认同。

  04、总结

  “引人注意”又“吸钱”,根据食品包装材料提升销售量不仅一种设计理念。知名品牌可以对于自身的商品特性,运用造型设计感外观设计、漂亮的实体摄影图片、“土腥味”又简洁的三种普遍产品包装设计构思,把握顾客购买商品时评定包裝的心理状态,充足用好包裝这名“王牌销售人员”让商品热销。

  参照来源于:

  [1] 有关包裝,你应该知道的全部事, 2020年3月24日,小马宋微信公众平台

  [2] Fit Buns Bread, 2012年5月11日,Ads of the World

  [3] 三顿半双11战况:成交额破1亿 冲泡品类TOP1, 2020年11月13日,亿邦动力网

  [4] 三顿半和客户同创商品,2019年12月22日,江海我国消費产业链汇报12讲

  [5] 36氪先发|咖啡的品牌「永璞」进行上千万第一轮股权融资,销售总额年提高5倍, 2020年6月2日,36氪

  [6] Exiting Energy Drink, 2020年4月15日,Createid

  [7] Here’s a Solution for Getting Rid of ‘Dorito Fingers’, 2019年2月25日,branding news

  [8] Iliada Olive Snack Bites,2021年1月20日,Packing of the World

  [9] 重磅消息丨简爱酸奶获4亿股权融资!持续5年翻番提高,这个乳制品“世图”做正确了哪些?,2020年5月19日,FBIF食品工业自主创新

  [10] 每日鲜语年增500%,怎样打造出亿级鲜牛奶品类的传统包裝,2020年9月18日,FoodTalks

  [11] 蒙牛乳业鲜牛奶业务流程完成了近一倍的超预估提高,“每日鲜语”三位数提高,位列高档鲜牛奶第一品牌,2020年8月27日,金融界网站

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