重磅消息New|《2021上半年中国母婴实体门店消费数据分析报告》(中婴网&汇员帮协同公布)

admin
admin
admin
2216
文章
0
评论
2021年11月29日10:52:52 评论 124

  2021年早已过去一半,这大半年母婴用品专卖店的消費数据信息又有什么转变 呢?

  2021年7月,汇员帮互联网大数据研究所&中婴网协同公布《2021年上半年中国母婴实体店消费数据分析报告》,根据对母婴用品门店店面2021上半年度母婴用品店总体市场销售情况剖析与讲解,深层分析母婴用品店各类目的信息主要表现,并对顾客到母婴用品店的消费习惯开展讲解,为时下健康食品知名品牌建设规划、洞悉用户选购意愿和方式选款等干了关键的参照根据。

  数据来源取样于6100家母婴用品渠道销售POS水流数据信息,关键为年销售额200万下列的大中小型母婴用品店,母婴用品零售店面运营总面积绝大多数在300平方米下列。


重磅消息New|《2021上半年中国母婴实体门店消费数据分析报告》(中婴网&汇员帮协同公布)

重磅消息New|《2021上半年中国母婴实体门店消费数据分析报告》(中婴网&汇员帮协同公布)

  样版抽样方法及遍布状况(1)

  【数据来源】母婴用品零售渠道销售POS水流数据信息

  【样版总数】随机取样的持续2个自然年度有售卖的6100家店面

  样版抽样方法及遍布状况(2)

  取样店面中70%的店面为年销售额200万下列的大中小型母婴用品店,运营总面积绝大多数在300平方米下列。大中型母婴用品店面的占有率不高。


  01 母婴用品店总体市场销售情况剖析

重磅消息New|《2021上半年中国母婴实体门店消费数据分析报告》(中婴网&汇员帮协同公布)

  2021上半年度月度总结店均营业收入同期相比下降2.2%

  •取样店面2021年上半年度门店月主营业务收入14万余元~25万余元中间波动,均值18万余元,比2020年上半年度下降2.2%

  •上半年度仅4月份有提高,且增长率大,关键因为4月店面大主题活动及嘉年华会较多,造成销售总额提高较快。

  •别的月均呈下降情况,2月因为春节前压货危害,环比和同比都下降;5月则是受4月主题活动危害而致。


重磅消息New|《2021上半年中国母婴实体门店消费数据分析报告》(中婴网&汇员帮协同公布)

  2021年上半年度店面均值客单量同期相比下降4.7%

  •4月份因为主题活动的推动,客单量做到上半年度的最高值295元,关键因为婴儿奶粉、纸尿裤、营养保健品等高线價值产品的市场销售加快和成交转化率提升而致。但主题活动后下降力度比较大,5月份客单量降到183元。客单量上半年度总体较往年同期下降了4.7%。


重磅消息New|《2021上半年中国母婴实体门店消费数据分析报告》(中婴网&汇员帮协同公布)

  •2021年上半年度月度总结店均订单信息量下降了3.1%,仅2、3月份比2020年当期高。

  •上半年度订单信息量行情比较稳定,4月店面发布营销活动提高了客单量和客单量,虽然订单信息量降低,但营业收入仍有提高,换句话说,4月营业收入的提升,关键来源于老顾客买得大量,新顾客奉献并不显著。


重磅消息New|《2021上半年中国母婴实体门店消费数据分析报告》(中婴网&汇员帮协同公布)

  2021年上半年度店面客单量行情轻缓

  •肺炎疫情后,因为物资平稳,未发生压货状况,故2021年上半年度客单量行情轻缓,仅有价涨量起伏。

  •2021年上半年度店面平均客单量为3.2件每单,同期相比下降了3%,1、4月份比同期相比高,表明客单量与主题活动关联性比较大。

  提升单独产品的买卖总数,或提高不一样商品中间的成交转化率,可以有效的提高客单量。


重磅消息New|《2021上半年中国母婴实体门店消费数据分析报告》(中婴网&汇员帮协同公布)

  2021年上半年度店面利润率降低1.7%

  • 2021年上半年度前台接待利润率25.6%,较2020年当期小幅度下降,1月份利润率下降较大(-5.3%),降低了上半年度均值利润率,造成同比减少1.7%。

  •1月和4月母婴用品店面进行的营销活动幅度比较大,利润率下降更为显著。一部分地区价格竞争发展趋势显著,放弃毛利率获得销售量早已变成店面最大多数的市场中占领方式。


重磅消息New|《2021上半年中国母婴实体门店消费数据分析报告》(中婴网&汇员帮协同公布)

  店面人效4.1万余元,同期相比下降13,1%

  • 2021年店面人效下降显著,且起伏比较大,仅4月稍高于同期相比。

  • 2021年上半年度销售总额下降、领域市场竞争强烈、出色导购员外流是造成人效下降的首要缘故。加强导购员产品专业知识学习培训与提升鼓励,并根据高效的智能化系统软件提高导购员市场销售高效率,则后半年市场销售高峰期未来可期。


  02 母婴用品店各类目数据信息主要表现

重磅消息New|《2021上半年中国母婴实体门店消费数据分析报告》(中婴网&汇员帮协同公布)

  婴儿奶粉仍是母婴用品店奉献最好的类目

  •婴儿奶粉销售总额奉献占较为上年增长率比较大,扛起了店面销售业绩的千万家。

  •宝宝辅食零食、服务奉献占有率也是有提高发展趋势,出自于对食品卫生安全与质量的考虑到,宝妈妈依然会挑选线上下店面开展选购,食品类也变成店面可以与在线电子商务对抗的类目。

  •用具的市场销售业绩占有率在上半年度下降较大,次之为尿不湿,棉品服饰、营养保健品、数控车床占有率与上年差别并不大。


重磅消息New|《2021上半年中国母婴实体门店消费数据分析报告》(中婴网&汇员帮协同公布)

  服务营业收入同比增幅最大

  •服务:疫情过后,服务门店销售总额翻番提高,同期相比升高104.3%

  •用具:因疫防用具的需要量降低,用具同期相比下降20.3%

  宝宝辅食零食:宝宝辅食零食门店销售总额同期相比转变 并不大。


重磅消息New|《2021上半年中国母婴实体门店消费数据分析报告》(中婴网&汇员帮协同公布)

  在店面中选购用具的顾客总数较多

  •上半年度入店购物的消费者中,超50%会选购用具,次之是棉品服饰和宝宝辅食零食,数控车床的占有率最少。

  • 婴儿奶粉类目的顾客占有率略微下降,依然有三分之二的顾客没有店面消費婴儿奶粉。

  •服务的占有率提高显著,年轻一代的宝妈妈对项目的接受程度愈来愈发高。


重磅消息New|《2021上半年中国母婴实体门店消费数据分析报告》(中婴网&汇员帮协同公布)

  婴儿奶粉客单量最大,宝宝辅食零食客单量最少

  •在公司全部种类中,婴儿奶粉的客单量最大,一次选购婴儿奶粉2~3罐的顾客占多数。

  •用具、小玩具、宝宝辅食零食的客单量较低,与商品的市场价较低相关,店面可根据组成营销策略来提升这种类目的客单量。


重磅消息New|《2021上半年中国母婴实体门店消费数据分析报告》(中婴网&汇员帮协同公布)

  婴儿奶粉利润率提高较大,纸制品纸尿裤毛利率下降较多

  •2021年上半年度,婴儿奶粉的毛利率提高较大( 1%),跟高毛利率中国奶粉销售量占有率提高有一定关联。

  • 纸制品纸尿裤的盈利下降较大(-4.3%),次之是小玩具(3.4%)

  服务与别的类目毛利率测算方法不一样,产品中毛利率最大的是宝宝辅食零食和小玩具。


汇报关键字:母婴用品门店 母婴用品零售 婴儿奶粉 婴配粉销售市场实体线母婴用品店面消費洞悉 数据分析报告

阅读推荐: 重磅消息NEW |《2021上半年母婴实体门店奶粉业消费数据报告分析》(汇员帮&中婴网协同公布)

下一期预告片:《2021上半年中国母婴实体店细分品类消费数据分析报告》(中婴网&汇员帮协同公布)

《2021上半年中国母婴实体店消费者画像数据分析报告》 (中婴网&汇员帮协同公布)

如有兴趣进一步掌握,请在下方留言板留言给大家。

admin
  • 本文由 发表于 2021年11月29日10:52:52
  • 转载请务必保留本文链接:https://q930.com/2021/1002.html
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: